Argumenter : un levier pour convaincre
Structurer ses idées, affirmer sa position et emporter l’adhésion avec justesse et impact.
Formation créée le 24/10/2025.Version du programme : 1
Type de formation
E-learningDurée de formation
14 heures (2 jours)Accessibilité
OuiArgumenter : un levier pour convaincre
Structurer ses idées, affirmer sa position et emporter l’adhésion avec justesse et impact.
Savoir argumenter, c’est bien plus que défendre un point de vue : c’est écouter, comprendre, structurer et dialoguer pour construire la confiance. Dans un contexte professionnel où les échanges se multiplient — négociations, réunions, projets collaboratifs, management — la qualité de l’argumentation devient un levier essentiel de persuasion, d’influence et de coopération. Cette formation propose des outils simples et concrets pour développer une communication claire, affirmée et convaincante, tout en préservant la qualité de la relation.
Objectifs de la formation
- Identifier les principes et mécanismes de l’argumentation efficace.
- Structurer ses idées et construire un discours cohérent et percutant.
- Adapter son argumentaire selon les interlocuteurs et les situations.
- Gérer les objections, résistances ou désaccords avec assertivité.
- Convaincre sans imposer, en s’appuyant sur une posture d’écoute et de respect.
Profil des bénéficiaires
- Managers, commerciaux, chefs de projet, responsables RH, ou toute personne amenée à défendre une idée, un projet ou une décision.
- Aucun. La formation s’adresse à tous ceux qui souhaitent renforcer leur impact dans les échanges professionnels.
Contenu de la formation
1. Comprendre les fondamentaux de l’argumentation
- Les trois piliers de la persuasion : logique, émotion, crédibilité.
- Les freins et leviers d’adhésion dans la communication.
- Les différents types d’arguments selon le contexte (rationnel, éthique, émotionnel).
2. Construire un argumentaire clair et structuré
- Méthodes pour organiser ses idées (triangle de la conviction, schéma en 3 temps).
- Identifier les arguments clés et les illustrer concrètement.
- Relier chaque argument à un bénéfice pour l’interlocuteur.
3. Adapter son discours à son auditoire
- Identifier les attentes, besoins et valeurs de ses interlocuteurs.
- Ajuster son langage, son ton et sa posture.
- Savoir capter l’attention et maintenir l’intérêt.
4. Gérer les objections et les désaccords
- Techniques pour écouter, reformuler et répondre sans se justifier.
- Transformer les résistances en dialogue constructif.
- Maintenir une posture calme et assertive dans la contradiction.
5. Convaincre avec authenticité et impact
- Développer une présence et un ton justes.
- Allier conviction et ouverture pour créer l’adhésion.
- Mises en situation : défendre une idée, présenter un projet, répondre à des objections.
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Capacité d'accueil
Délai d'accès
Accessibilité
Formation ouverte aux personnes en situation de handicap. Si besoin, notre équipe étudiera les adaptations pouvant être mises en place pour permettre de suivre la formation. L’accès à la formation est soumis au délai d’acceptation des financeurs et du temps de traitement de la demande : de 7 jours à 2 mois selon le mode de financement.