Valoriser ses atouts RSE dans l’argumentaire commercial

Transformer ses engagements responsables en leviers de performance commerciale

Formation créée le 29/09/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation à distance

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui
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Valoriser ses atouts RSE dans l’argumentaire commercial

Transformer ses engagements responsables en leviers de performance commerciale


La RSE n’est plus seulement une obligation : elle est devenue un avantage compétitif et un critère de choix pour clients, investisseurs et partenaires. Pourtant, de nombreuses entreprises peinent encore à intégrer leurs engagements RSE dans leur discours commercial de manière claire, pertinente et différenciante. Cette formation apporte des clés pour transformer les actions RSE en arguments commerciaux crédibles et impactants, tout en évitant le greenwashing.

Objectifs de la formation

  • Comprendre les attentes des clients et prospects en matière de RSE
  • Identifier et formuler les atouts RSE différenciants de son organisation
  • Intégrer la RSE dans l’argumentaire commercial et les réponses aux appels d’offres
  • Adapter son discours aux différents interlocuteurs (BtoB, BtoC, institutionnels)
  • Valoriser ses engagements RSE de façon transparente et convaincante

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Responsables et équipes commerciales
  • Responsables marketing et communication
  • Responsables RSE en lien avec les équipes de vente
  • Dirigeants et managers souhaitant renforcer leur stratégie commerciale durable
Prérequis
  • Aucun prérequis. Une connaissance des engagements RSE de son organisation est un plus.

Contenu de la formation

RSE et performance commerciale
  • La RSE comme critère de différenciation sur les marchés
  • Attentes des clients et tendances (achats responsables, notation extra-financière)
  • Exemples d’entreprises ayant gagné grâce à leur stratégie RSE
Identifier ses atouts RSE
  • Diagnostic des initiatives internes et externes
  • Mise en avant des actions concrètes (environnement, social, gouvernance)
  • Sélection des preuves les plus valorisantes et crédibles
Construire un argumentaire commercial RSE
  • Intégration dans le pitch commercial et les supports de vente
  • Réponses aux appels d’offres et critères RSE dans la commande publique
  • Valorisation des labels, certifications et indicateurs chiffrés
Adapter son discours aux interlocuteurs
  • Clients grands comptes, PME, institutionnels, particuliers
  • Communication sobre et transparente, éviter le greenwashing
  • Storytelling et mise en récit des engagements

Équipe pédagogique

Parce que nous sommes persuadés que la pédagogie doit se mettre au service de l’apprenant, parce qu’aujourd’hui la formation ne se réalise plus seulement en salle mais depuis n’importe quel média, parce que transmettre, apprendre et se former sont des démarches complémentaires, nous avons choisi et voulu faire vivre nos convictions pédagogiques. Notre rôle est d'accompagner l'apprenant à révéler son potentiel humain et à se réaliser professionnellement et personnellement. Alexandra Noirault

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Capacité d'accueil

Entre 0 et 8 apprenants

Délai d'accès

8 semaines

Accessibilité

Formation ouverte aux personnes en situation de handicap. Si besoin, notre équipe étudiera les adaptations pouvant être mises en place pour permettre de suivre la formation. L’accès à la formation est soumis au délai d’acceptation des financeurs et du temps de traitement de la demande : de 7 jours à 2 mois selon le mode de financement.